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Local SEO Case Study am Beispiel Massagen Ravensburg
Das Fazit von Vicky Benub, Inhaberin von zeitraum ravensburg:
Vicky Benub – Geschäftsführerin der
zeitraum Ravensburg Praxis für Boeger und Massage
Mitte 2021 habe ich beschlossen, dass meine Website SEO optimierte Texte benötigt. An diesem Punkt ist die Kirschwerk GmbH in das Projekt eingestiegen. Alle in den Prozess involvierten Personen arbeiten absolut professionell. Terminvergabe für ein Vorab-Gespräch am Telefon, die Infogespräche bezüglich Textinhalte, der Austausch per E-Mail, das Korrekturlesen und die abschließenden Gespräche im Nachgang – hier wird nichts dem Zufall überlassen! Alles läuft sehr professionell und strukturiert ab. Als Kundin war mir zu jedem Zeitpunkt klar, auf welchem Level sich das Projekt gerade befindet. Mit dem Ergebnis und dem Suchmaschinenranking bin ich außerordentlich zufrieden, was sich deutlich in meinen Verkaufszahlen, z.B. im Gutscheinbereich widerspiegelt. Die kirschwerk GmbH hat erstklassige Arbeit abgeliefert und ist für mich eine absolute Empfehlung für suchmaschinenoptimierte Texte. Das war meine beste unternehmerische Investition in 2021.
Wir bekommen beständig Buchungen rein – sind ja eh schon langfristig ausgebucht, aber auch von Leuten ohne Empfehlung, also rein über die Googlesuche. Gutscheine laufen sehr gut … so 4-9 wöchentlich haben wir ungefähr.
Und einige Monate später:
Das hört sich doch alles ganz gut an mit den Zahlen.
Was hat sich getan bei uns? Weiterhin sehr gute Buchungen, sowohl Termine als auch Gutscheine. Durch die Gutscheine natürlich auch mehr Umsatz. Die Buchungen machen den Kalender langfristig voll 😉 Das schlägt sich im Umsatz natürlich nicht sofort wieder. Ich bin überaus zufrieden und muss jetzt mal schauen, wo die Reise unternehmenstechnisch hingegen soll…
Das Ergebnis für “nur” local SEO: Vorher – nachher
Ende 2021 sind die von uns geschriebenen Texte online gegangen. Damals war die Webseite mit 132 Begriffen in den Top 100 in Google vertreten, davon 30 in den Top 10. Das war auch schon ziemlich gut, da dort viel “Boeger” zu finden war und die Webseite u.a. mit „Massage Ravensburg“ auch damals auf der Nummer 1 war.
Die Sichtbarkeit der Seite ging innerhalb weniger Monate hoch und ist auch knapp drei Jahre später extrem gut.
Besonders zu beachten ist dabei, dass keine relevanten textlichen Optimierungen vorgenommen wurden. Einfach formuliert: Einmal starke SEO-Texte schreiben, online stellen und laufen lassen!
So sieht der Stand Anfang November 2024 aus:
373 Begriffe in den Top 100 und 85 in den Top 10.
Was ist SEO wert in regionalem Bezug?
Eine Position 1 ist super, ergibt aber nicht automatisch Umsatz. Ein hohes Suchvolumen ist super, ergibt aber nicht gleich zahlende Kunden. Wichtig ist, für die richtigen Suchbegriffe mit Kaufintention sichtbar zu sein.
Eine Beispielrechnung
Suchanfragen für Suchbegriffe mit Kaufintention / Monat: 1.490
Suchanfragen für Suchbegriffe mit Kaufintention / Jahr: 17.880
Jährliches Potenzial (sehr vorsichtig gerechnet):
- Besucher aus Top 3 im Schnitt = ca. 20 % aller Suchenden: 17.880 Suchanfragen * 0,2 = 3.576 neue Besucher
- Durchschnittliche Conversion Rate von 2 % (höher, da regional) = 71 Neukunden
- Durchschnittliches Umsatzvolumen von 220 € je Neukunde / Jahr
- Durchschnittliches Kundenverhältnis = 3 Jahre
= Mehrumsatz
- Jahr = 15.620 €
- Jahr = 71 Neukunden + 50 % Bestandskunden = 23.430 €
- Jahr = 71 Neukunden + 2 * 50 % Bestandskunden = 46.860 €
Jetzt handelt es sich bei Massagen und Böger-Therapie meist um Stammkunden sowie Kunden, die auch gern mal einen Gutschein für weitere Neukunden verschenken. Schlussendlich aber handelt es sich doch um eine eher kleine Summe pro Kunde. Gehen wir davon aus, dass ein Kunde zwar nur einmalig kauft, dafür aber für eine höhere Summe, dann zeigt sich ganz schnell die “Macht” der hohen Position in Google.
SEO & Ads: Kosten-Vergleich
Texte kosten zwar einmalig mehr, dafür funktionieren sie auch über mehrere Jahre und kosten dann nichts mehr. Jedenfalls die Texte von kirschwerk: Da können wir auf 10 Jahre Erfahrung zurückblicken und genau diese Halbwertszeit ablesen.
Nutzen & Kosten für SEO
Invest Jahr 1: worst case 25.000 €
Invest Jahr 2: 0 €
Invest Jahr 3: 0 €
Gesamtinvest in 3 Jahren: 25.000 €
Vorteile:
- Verkaufsoptimierte Texte
- Sichtbarkeit für i.d.R. mindestens 3 Jahre
- Sichtbarkeit für hohe Anzahl der Gesamtkeywords
Nachteile:
- Min. 3 Monate, bis sich die Sichtbarkeit entwickelt; i.d.R. die volle Sichtbarkeit nach 6-12 Monaten, wenn die Site vorher “unsichtbar” war.
Nutzen & Kosten für Ads
50 € tägliches Ads-Budget = 18.000 € / Jahr
500 € – 1.000 € monatliche Ads-Experten Kosten = 6.000 € / Jahr
Invest Jahr 1: 24.000 €
Invest Jahr 2: 24.000 €
Invest Jahr 3: 24.000 €
Gesamtinvest in 3 Jahren: 72.000 €
Vorteile:
- “Schnellere” Sichtbarkeit nach ca. 3 Monaten
Nachteile:
- Laufende Kosten
- Keine vertriebsoptimierten Inhalte, die Kunden tatsächlich abholen
- Sichtbarkeit nur bei kleinerer Teilmenge der identifizierten Keywords möglich
Macht unterm Strich
- Kosten für Ads für 3 Jahre = 72.000 €
- Kosten für SEO für 3 Jahre = 25.000 €
Fazit: Für Unternehmen, die langfristig erfolgreich sein und kontinuierlich neue (und passende!) Kunden gewinnen möchten, ist SEO die Schlüsselinvestition für mehr Sichtbarkeit, Traffic und Umsatz – mit meist einmaligem Invest, automatisiert über Jahre, ohne laufende Kosten. So bietet es eine kosteneffiziente Alternative zur Werbung und stärkt zugleich nachhaltig Ihren Wettbewerbsvorteil als echter Experte Ihres Fachs.
Wie lief die Arbeit mit der SEO Agentur kirschwerk ab?
- Vorab Gespräch zur Identifizierung der Themen
- Festgelegt wurde, eine Startseite, eine “Über uns”-Seite sowie Texte zum Thema “Boeger Therapie”, “Massagen” und “Gutscheine” zu schreiben
- Interviews zu jedem Thema
- Experten-Analyse & Keyword-Recherche zu den einzelnen Themen
- Schreiben der Texte
- Abstimmung der Texte & Einbau der Bilder im Text
- Einbau der Texte auf der Website
- Und jetzt kommt die Magie!
Klingt gut! – Sie möchten SEO auch als digitalen Vertriebsmitarbeiter nutzen?
Wenn Sie wissen möchten, wie auch Ihr Unternehmen von lokalem SEO profitieren kann, dann nutzen Sie unser kostenloses SEO-Audit: Dabei erfahren Sie ganz konkret, wie Sie mit Ihrer Website mehr Reichweite erzielen und mehr Wunschkunden anziehen und Ihren Umsatz nachhaltig steigern können.
Warum überhaupt lokale Suchmaschinenoptimierung?
Weil die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen auch für Einzelhändler, Massagesalons, Physiotherapeuten, Heilpraktiker, Hofläden und andere lokale Unternehmen entscheidend ist. Denn Fakt ist: Nur wer online gefunden wird und überzeugt, bekommt auch offline einen Kundenbesuch abgestattet! Mit einer für Ihren lokalen Markt optimierten Website sprechen Sie gezielt Kunden in der Nähe an, heben sich klar von den Mitbewerbern ab und sorgen für Ihren langfristigen Erfolg.
Wir sind langjährige Experten für lokalen SEO-Content und Ihr starker Partner, der Ihnen hilft, genau dorthin zu kommen, wo Sie mit Ihrem Unternehmen hingehören – auf die Position Eins Ihres lokalen Marktes.
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